이 엄청난 성과를 브랜드 런칭 3년만에 만들어내고 있는 브랜드를 아시나요?

맞아요.

위에 사진과 제목처럼 바로 언더웨어 브랜드에서 액티브 웨어 브랜드까지 확장하며 미친듯한 성장세를 보이고 있는 '베리시' 이야기 입니다.

오늘은 베리시 이사님의 자문 요청으로 함께 커피챗을 진행 했었습니다.

님에게도 도움이 되실것 같아 공유드리려고 합니다.

베리시가 직접 말하는 빠른 성장의 비밀에 대해 알려드릴게요.

브라, 레깅스, 티셔츠 제품들이 엄청난 혁신적인 제품이 있을 수 있을까요?

아닙니다. 적어도 저는 그렇게 생각하지 않아요.

대단한 제품을 만들어도 저희 제품을 가지고 카피하고자 하면 쉽게 카피할 수도 있습니다. 실제로도 저희 브라 제품이 히트를 치고 많이 카피되기도 했구요.

그래서 저희는 브랜딩에 더 힘을 쏟고 중요하게 생각했습니다.

아무리 저희 옷을 똑같이 카피해도 베리시가 될 수 있는건 아니거든요.

제품력도 중요하지만 더 중요한건 브랜딩이라고 생각해요.

많은 브랜드가 사업 초기 의류 생산에 대해 지식이 없을때 프로모션을 이용합니다.

그리고 사업이 궤도에 오르면서 프로모션의 수수료가 아까워지기 시작하죠.

그리고는 프로모션에서 직생산으로 빠지기 시작합니다.

제가 판단하기로는 이 부분이 잘못된 판단이라고 생각해요.

저희도 그랬던 시기가 있습니다.

브랜드는 해야 할 일이 산더미입니다. 정말 많아요.

우리는 앞으로 출시해야 할 제품도 많은데 공장 하나 하나 일일이 신경 쓰는게 쉽지 않습니다. 아니 문제가 발생합니다.

그리고 공장들도 우리만을 위한 공장은 없어요.

오더에 따라 계속 바뀔 수 밖에 없죠.

그래서 저희는 생산 공정을 모두 관리해주는 프로모션이 브랜드 운영에 핵심이라고 생각해요.

500원~1,000원 아끼지 마세요. 그래야 우리가 힘들때 도와줄거에요.

프로모션이 돈을 벌어야 우리가 돈을 벌 수 있어요. 확신합니다.

원가를 줄이기 위해 심한 압박을 가하거나 , 납기일을 못 맞출때 심하게 대하지 않아요. 

가끔 브랜드에서 프로모션이나 공장을 하청처럼 대하는데,

최근에는 가산세 2,000만원을 대신 내주기도 했어요.

그만큼 그들과 관계가 매우 깊어요.

이 정도로 깊은 관계를 유지 할 수 있는 프로모션 업체들은 우리가 하나를 요구하면 자신의 일처럼 열개를 합니다.

저희 브랜드가 처음으로 히트 쳤던 제품은 언더웨어가 아니에요.

베리시의 첫 히트제품은 '팔토시'입니다.

이 제품으로만 30억 매출을 만들었을만큼 히트를 쳤죠.

  

잘된 이유가 제품력이 좋아서? 원단이 좋아서?

아닙니다. 좋은 제품은 시장에 넘치고 넘쳤어요.

( 아까 위에서도 말했듯이... 제품력 보다 중요한 것 )

코로나로 인해서 골프시장이 뜨고 있다는 것을 발견했어요.

그리고 촌스럽거나 과한 팔토시를 착용해야만 했죠.

베리시는 이부분을 명확히 파악했어요.

'사진 찍었을때 팔토시를 입은것을 티내고 싶어하지 않을것 같은데?'

그래서 착용시 티나지 않은 팔토시를 기획해서 만들었습니다.

결과는 대성공이었어요.

그리고 그다음 히트제품 브라도 마찬가지입니다.

심리스 퓨징 제품을 우리가 이쁘다고 해서 만들었을까요?

아닙니다. 돈이 많지 않았어요.

부자재 비용은 줄이면서 지금 가장 합리적으로 접근할 수 있는 제품을 찾아낸거에요.

남들이 보면 미친짓처럼 보일수도 있어요.

근데 저희는 다른 브랜드처럼 소량 생산하면서 간보지 않아요.

그래서 데이터를 중요하게 생각합니다.

실시간으로 판매 데이터를 보고 예측합니다.

그리고 그 데이터를 모든 직원과 프로모션 업체와 공유합니다.

함께 대응해나가죠.

또 재미있는 점 알려드릴까요?

다른 브랜드르는 재고가 생기면 재고를 털기 위해 고민하고 힘을 쓰죠?

저희는 재고를 팔기 위해 고민하는 시간에 잘 팔리는 제품을 더 잘 팔기 위해 집중합니다.

남은 재고는 마케팅으로 이용해요.

할인하는 브랜드는 절대 오래갈 수 없다고 생각합니다.

할인은 잠시 매출을 늘릴 수는 있어요.

하지만 장기적으로는 고객들이 정가 구매를 막는 부정적이 영향을 만들어내요.

이게 가능했던 이유는 자사몰을 잘 키웠기 때문이에요.

우리는 47만명의 회원이 있으니까요 :)

다른 회사에서 저희 회사 구성원을 보면 깜짝 놀랍니다.

저희는 경력자보다 말랑말랑하고 유연한 무경력자를 선호하거든요.

그래서 저희 구성원들의 대부분은 신입니다.

수직적으로 일하기 보다 자유롭게 디자인하고 자유롭게 일할 수 있는 환경을 만들기 위해 노력하고 있습니다. 심지어 신입 디자이너가 원한다면 자신의 디자인을 출시할 수 있습니다.

그만큼 일에 열정이 있는 사람들만 뽑고 있어요.

대부분 조직원들이 저녁 10시가 넘어야 퇴근을 해요.

자발적으로 말이죠.

Ps. 1년에 단 한번 진행하는 '의류제작 프로세스 무료강의' 가 8월 21일에 진행 예정에 있습니다. 다른곳에서 20만원씩 하는 강의 듣지 마시고 무료로 배워가세요 :)

브랜드 성장에 진심인 사람들의 모임